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豬價低迷，養(yǎng)豬戶如何突破重圍
發(fā)布時間：
2014-07-29
來源：
一、2014年養(yǎng)豬人現(xiàn)狀
2014年5月2日，一位網(wǎng)友在豬E網(wǎng)上發(fā)帖子說：一鄰居前天最后一批豬30多頭5.3一斤賣完了，今天坐車出去打工去了。前年帶打工賺的十余萬來家建舍喂豬，第一年賺了5萬，第二年賺了2萬，今年一下子賠了5萬多。家庭開支每年兩三萬塊錢。只剩下豬舍還倒賠幾萬欠款。?
2014年7月6日，湖北隨州方先生，受今年豬價走低的影響，近段實在扛不住了，賣掉了豬欄里的飼養(yǎng)的500多頭生豬，母豬不太好賣，因此 只留了十多頭母豬和100多頭小豬。一個偶然的機會在愛畜牧網(wǎng)站上看到“臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)----名牌飼料擁抱互聯(lián)網(wǎng)”這篇文章后，在淘寶上找到了湖南百宜飼料的淘寶店鋪后，發(fā)現(xiàn)店鋪銷售的百宜云系列飼料價格比他在實體店購買的飼料便宜了不少，8043中豬預料才3600元/噸，8045母豬預混料5030元/噸，8001人工乳教槽料5600元/噸，遠遠低于他在實體店購買的價格，他立馬下單，購買了1噸飼料。
2014年7月10日，新疆石河子市的趙先生鼠標輕輕一點，10噸湖南百宜網(wǎng)絡(luò)專供百宜云豬飼料已成交，7月14日，10噸百宜云飼料已送到他的飼料經(jīng)銷店。趙先生是一位資深飼料經(jīng)銷商，在石河子市經(jīng)銷豬飼料多年，以前銷售的飼料主要來自北京密云一家飼料，由于豬價低迷，養(yǎng)殖戶大都虧損，抱怨聲及貨款拖欠人數(shù)急增，而原有的飼料廠并沒有適當降價，這嚴重影響了他的銷售業(yè)績。后來在湖南百宜阿里巴巴店鋪上找到了湖南百宜正在熱銷的百宜云8043中豬預混料，才3600元/噸，由于湖南百宜公司補貼了400元/噸的物流費用，趙先生只要付600元/噸的物流費用。比他以前的渠道每噸優(yōu)惠了300元，大大降低了他的進貨成本，趙先生也承諾他會把節(jié)約的成本直接回饋養(yǎng)殖戶，從而降低養(yǎng)殖戶的成本。
二、2014年豬價低迷，誰的損失最大？
2014年豬價過低，毫無疑問對豬場造成的損失是最大的，并且規(guī)模越大，損失越大。因為豬價過低，飼料采購成本低獲得的優(yōu)勢不能掩蓋人力成本高的優(yōu)勢，規(guī)模豬場的經(jīng)營損失更大，小散戶可以忽略人力成本，在低谷期使用代替原料，一般可以扛過低谷期。中等規(guī)模豬場，在人力成本投資和基礎(chǔ)設(shè)施投資要低于規(guī)模豬場，但是在種豬、飼料采購方面，不具備優(yōu)勢，與小散戶相比，自繁自養(yǎng)的仔豬成本降低，生產(chǎn)水平提高，養(yǎng)殖效益進一步提高。
三、2014年養(yǎng)殖戶如何突破重圍
對于中國更多、更廣泛的中小規(guī)模豬場（包括家庭農(nóng)場）來說，既沒有能力去代加工飼料廠，又不愿加入大的養(yǎng)豬集團，他們是否能突破重？答案是肯定的，因為新的商業(yè)模式已經(jīng)出現(xiàn)，他們會通過電子商務向廠家直接采購飼料產(chǎn)品，撇開經(jīng)銷商，電子商務是他們唯一可以降低飼料成本的途徑。
電子商務的本質(zhì)是通過互聯(lián)網(wǎng)連接商家和消費者，互聯(lián)網(wǎng)的連接屬性和溝通屬性是飼料廠降低營銷成本的前提，通過線下渠道，飼料廠即使直銷，價格也不會很便宜，因為直銷的營銷成本和線下服務成本很高。50頭母豬規(guī)模的中等規(guī)模豬場作為飼料廠直接銷售的客戶，在線下基本是不現(xiàn)實的。只有在網(wǎng)上，飼料廠才能與中等規(guī)模豬場直接對接，才能降低營銷成本，產(chǎn)品才能降價賣給中小豬場。
四、湖南百宜集團，互聯(lián)網(wǎng)思維開拓飼料電商新模式
湖南百宜集團成立于2001年，是以原料采購貿(mào)易、飼料研發(fā)與產(chǎn)銷服務、種豬養(yǎng)殖為主要業(yè)務的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團，2013年產(chǎn)值7億元。集團下轄的湖南百宜飼料科技有限公司是湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、湖南省著名商標、湖南名牌、湖南守合同重信用單位、湖南省高新技術(shù)企業(yè)、中國科學院亞熱帶農(nóng)業(yè)生態(tài)研究所動物營養(yǎng)博士工作站。
湖南百宜集團“百宜云”系列產(chǎn)品于2014年5月入駐阿里巴巴和淘寶，借助中國最大的電子商務B2B平臺阿里巴巴和國內(nèi)最大的B2C平臺淘寶的品牌影響力和用戶資源，開啟飼料電子商務的新篇章，初戰(zhàn)告捷，2014年7月12日，店鋪開業(yè)短短2個月，淘寶店鋪銷售額突破100000元，其模式總結(jié)如下：
1、借助中國最大的電商平臺阿里巴巴和淘寶網(wǎng)。阿里巴巴和淘寶網(wǎng)具有非常嚴格的質(zhì)量監(jiān)控體系和安全的交易措施，保證養(yǎng)殖戶能買到質(zhì)量可靠同是又能保證交易安全的精品飼料。
2、免費電話及時解答問題：湖南百宜集團為“百宜云”品牌用戶精心打做了免費熱線：400-666-2057，同時配合阿里旺旺等互聯(lián)網(wǎng)渠道24小時全天候服務養(yǎng)殖戶。
3、由于減少了中間渠道，沒有門面租金，百宜云飼料相對于實體店，以絕對優(yōu)惠的價格銷售，大幅降低養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本。
4、湖南百宜網(wǎng)絡(luò)店鋪促銷手段及形式多樣化。開業(yè)前期送紅包并多買多送，近段又在正在進行回饋老客戶活動：購飼料滿200元送10元紅包，滿500元送20元紅包，滿1000元送50元紅包。
人總是有一個高點，和一個低點的。或者說，每個人，總是囿于一定的條件，總存在一個上限，和一個下限。養(yǎng)豬人也是一樣，突破上限，所需要的時機和能量都不是一般人所能做到的。今天很多的養(yǎng)豬創(chuàng)業(yè)者，也許正徘徊在宿命與選擇的邊緣……跨過去，低點就成為過去，高點正在前方揮手！